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家具选购须懂得配衬

编辑:北京世纪京泰家具有限公司  时间:2012/04/26  字号:
摘要:家具选购须懂得配衬
走进家居市场,犹如小船使进了大海找不着方向。只有依靠航标来帮你找方向,帮你选择应该买哪一款家具。缺少差异化特色的品牌,没有显示出自己的与众不同,被淹没的危险大大增加。
  差异化来自配称
  当你有了一个差异化的概念,并没有代表你已经获得成功了,这时候你已经拿到入场券,而你要真正享受到精彩,还需要围绕这个差异化进行特色的配称。你要在包装或者展示上显示你差异化的特色,不能与同类产品包装一致,要站在其对立面,在这个形式与内容同等重要的时代,外面的包装不仅直接给予消费者对产品的体验与感受,而且更凸显出差异化,支持到你所强调的特色。
  差异化基于心智
  并不是所有差异化都能实现“少”就是“多”的功效,要想差异化真正成功,必须在消费者的心智认知中建立“与众不同”。这个差异化有两种性质。第一种性质是别人没有的,或者别人有,而没有真正在消费者心智认知中建立的。另一种性质是你自己首先开创的。差异化一旦被别人先占有的话,你再怎么去抢去占也是无济于事,反而去帮助人家巩固这个差异化的地位。
  必要时懂得舍弃
  有时候“少既是多”。地板品牌之所以有被淹没的危险,就是企业经营管理者缺少一种舍弃的勇气,在需要舍弃的时候变得不敢舍弃了。你认为更多的产品总会赚更多的钱,你认为多几个销售卖点总会比一个好,你认为针对所有的消费者总会比对某一群消费者传播好。反正在你的世界里,多就是好。
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